2月13日，中國電信在北京南粵苑賓館召開“中國電信移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”，有CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)的大約400名代表參加了此次論壇，其中包括高通、威盛等終端芯片廠商，三星、宇龍等近70家手機(jī)生產(chǎn)廠商，神舟數(shù)碼、網(wǎng)訊等約40家數(shù)據(jù)卡生產(chǎn)廠商，德信、龍旗等近20家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，以及中郵、天音、愛施德、普天太力等國代商，國美、中復(fù)等大型連鎖店、大型銷售渠道企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)。中國電信黨組書記尚冰、中國電信副總裁楊小偉以及個(gè)人客戶部、廣州研究院等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，中國電信移動(dòng)終端管理中心及31個(gè)省分公司主要負(fù)責(zé)人出席了此次論壇。

　　以下為威盛公司副總裁 蔣建平的表演講實(shí)錄

　　威盛公司副總裁 蔣建平：今天的在座有很多位CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴，大概去年10月份在產(chǎn)業(yè)鏈的大會(huì)上大家也在座，當(dāng)時(shí)中國電信的楊總在會(huì)上代表中國電信提出了5千萬的終端銷售計(jì)劃，有些人相信，肯定也有很多人不相信，為什么呢？大家看這個(gè)曲線，那個(gè)時(shí)候正是中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)銷售處于最低端的時(shí)候，在谷底，所以大家不相信也是很自然的。但是沒有幾個(gè)月形勢發(fā)生了非常大的變化，這條曲線直線向上，如果我們的股票這樣就好了。

     但是就是在這種困難的情況下，很多企業(yè)，包括我們自己，也包括我們的一些合作伙伴，都做了重大的戰(zhàn)略部署，我們知道有GSM做的非常好的企業(yè)，調(diào)整了內(nèi)部的資源，包括我們企業(yè)也是這樣，我們的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)把我們的已經(jīng)商用的GSM團(tuán)隊(duì)的人員大部分都調(diào)到CDMA來了，我們是集中精力把CDMA市場做好。

　　經(jīng)過這一段時(shí)間中國電信的CDMA市場發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有多位演講人重復(fù)到，12月份是130萬，1月份是180萬，接下來的數(shù)字會(huì)更好。在這種情況下召開這樣的大會(huì)鼓舞大家的士氣、解決產(chǎn)業(yè)鏈存在的一些問題，把中國電信今年發(fā)展的方向跟我們正式的再公布一次，宣布、部署，對我們CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展我覺得是非常有幫助的。

　　前期CDMA的銷售我們想主要借助的是中國電信巨大的已經(jīng)存在的資源，包括客戶資源，包括幾個(gè)品牌。接下來，還有資源也是大家都已經(jīng)知道的，就是它在3G方面技術(shù)上的領(lǐng)先，CDMA EVDO的技術(shù)很多位演講人上午也重復(fù)了，在目前的3G技術(shù)中是最成熟、客戶用戶最多、發(fā)展最好的一個(gè)技術(shù)，可以借助這個(gè)技術(shù)很快的占據(jù)3G的制高點(diǎn)，很快的可以很好的過度到FPE，我們相信有了這樣的一個(gè)技術(shù)方向，中國電信的CDMA市場在原有的優(yōu)勢上又增加了技術(shù)的優(yōu)勢。

　　接下來我給大家簡單的報(bào)告一下我們公司過去的發(fā)展歷史和公司的集團(tuán)背景。大家可能都知道，威盛是目前CDMA芯片廠商當(dāng)中碩果僅存的兩家之一，我們走過了非常艱難困苦的十幾年的路程，從2006年開始，2006年威盛的產(chǎn)品獲得了迅猛的發(fā)展，大家可能不太了解的是，其實(shí)威盛不單單是一家CDMA芯片的公司，它的集團(tuán)背景是非常強(qiáng)大、非常雄厚的，我們有CPU，有圖象處理芯片，也有非常高端的手機(jī)，所以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，威盛有很好的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源的能力。我們今年可能會(huì)推出上網(wǎng)本，實(shí)際上就是產(chǎn)業(yè)鏈資源的一個(gè)強(qiáng)大的整合。

　　我們CDMA芯片的解決方案現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了全球排行前四位的所有的CDMA聯(lián)盟下，比如中國電信、美國的Sprint，日本的KDDI，廠商當(dāng)中我們也進(jìn)入了幾乎所有的排名靠前的手機(jī)廠家。這些廠家對我們比較關(guān)注，進(jìn)而采用我們方案的一個(gè)主要原因之一，是我們提供的方案、提供的最后產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場上其他廠家的價(jià)格，我們是每年最低一款銷售價(jià)推出的手機(jī)廠商的芯片供應(yīng)商，這個(gè)歷史我們從2004年就開始了，每年世界上最低價(jià)格手機(jī)是我們芯片方案為基礎(chǔ)的，直到目前我們還保持著這個(gè)記錄，因此我們贏得了很多的客戶，有比較大規(guī)模的，也有比較小規(guī)模的。在剛剛過去的去年年底的電信集采當(dāng)中，我們的客戶入圍的產(chǎn)品有超低端的，也有多媒體終端的，也有雙模的，還有手機(jī)電視，特別是手機(jī)電視，是市場中比較不多的產(chǎn)品品種。

　　這里我們列出了一些其他客戶的名字和他們的產(chǎn)品，大家可以看到，涵蓋了市場上幾乎每一個(gè)產(chǎn)品的需求，以前大家以為我們沒有智能手機(jī)，其實(shí)我們的客戶作出了很多很好的智能手機(jī)，不能一一列到，但是如果你需要的話我們可以給你提供這樣的信息。

　　作為CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的上游廠家，作為一個(gè)芯片廠家，我們的任務(wù)就是要為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提供足夠的食糧，提供足夠的炮彈，讓大家去打好這場戰(zhàn)爭。我們2009年有一個(gè)非常豐富的產(chǎn)品規(guī)劃，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我不能把它一一的都列舉出來，重點(diǎn)提一些已經(jīng)正在銷售比較好的產(chǎn)品，和我們計(jì)劃陸陸續(xù)續(xù)在今年推出的一些產(chǎn)品，但是不能把所有的都列出來。

　　我們的商業(yè)模式可能有一些不同，所以我們下面的介紹當(dāng)中重點(diǎn)介紹的是我們的參考設(shè)計(jì)，包括我們的芯片平臺，但是我們更主要的是我們的參考設(shè)計(jì)，這是我們商業(yè)模式當(dāng)中比較關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　我們正在銷售和已經(jīng)銷售一段時(shí)間的產(chǎn)品，有基于CPT5.0、和5.1的超低端手機(jī)和它的更新版，也有中端手機(jī)當(dāng)中性價(jià)比非常好的。我們馬上就要推出5.6、5.7的平臺和基于它的參考設(shè)計(jì)，這里面有比較高端的，幾乎支持所有市場上可以見到的多媒體功能的，我們希望我們的客戶能夠用這樣的平臺來打造明星手機(jī)，這個(gè)也是中國電信的領(lǐng)導(dǎo)對我們長期以來一直要求的，能夠打造幾款明確手機(jī)，當(dāng)然我們也有性價(jià)比更好的、價(jià)格更低一些的，這樣的平臺來滿足更大數(shù)量的市場。

　　同時(shí)，隨著中國電信增值業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，像深度開發(fā)，我們相信基于GPS的各種應(yīng)用市場上很快也會(huì)有很大的發(fā)展，我們將美國市場上成功應(yīng)用銷售的有GPS功能的平臺引入進(jìn)來。

　　在中國電信拿到3G牌照之前還有450兆的市場，據(jù)我們了解，在很多省份，特別是一些人口大省，450兆的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)容量和線網(wǎng)運(yùn)營數(shù)，以前由于中國電信沒有移動(dòng)牌照，所以移動(dòng)在450兆的發(fā)展還是受到一定的限制，隨著中國電信拿到移動(dòng)執(zhí)照像這塊也會(huì)有比較大的發(fā)展，希望我們的客戶和我們一起合作，也希望電信領(lǐng)導(dǎo)在這塊給我們更好的支持，能夠把這塊市場很快的發(fā)展起來。

　　總結(jié)一下我們的優(yōu)勢，我們的芯片在低功效和低功率方面是全球領(lǐng)先的，盡管我們是獨(dú)立芯片，還不是套片，但是我們的價(jià)格做到比套片還低。在手機(jī)參考設(shè)計(jì)方面，我們投入了大量的研發(fā)力量，所以這個(gè)研發(fā)成果包括了在通用件的選擇上面，能夠盡量的選擇性價(jià)比高的，使得我們的設(shè)計(jì)平臺可以給我們的客戶提供一個(gè)低成本、高性能的方案。另外，由于我們提供了前期的平臺，所以我們的NRE和我們的解決方案，使得我們的客戶可以大幅度的降低他們自己的成本，最后使得你的產(chǎn)品銷售成本下降。這個(gè)問題經(jīng)常被問到，你們的芯片到底在市場上有多大的價(jià)格競爭優(yōu)勢，我們說芯片競爭優(yōu)勢是一方面，綜合成本降價(jià)更是我們的優(yōu)勢。

　　最后我們想提一下影響中國CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些問題。盡管這個(gè)市場我們認(rèn)為是非常好的一個(gè)市場，但是就像其他每一個(gè)好的市場一樣，都不可避免的有一點(diǎn)這樣、那樣的問題，我想我們今天的大會(huì)實(shí)際上其中一個(gè)目的就是為了解決這些問題，把問題提出來，我們大家能夠達(dá)成共識，形成一些解決這些問題的方案，我們的CDMA產(chǎn)業(yè)鏈就可以更好的發(fā)展，這個(gè)市場就可以更好的發(fā)展。

　　最大的問題我們認(rèn)為，目前CDMA手機(jī)的成本還是比GSM要高，這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，因?yàn)槲覀兠媾R著市場的競爭，客戶是不管你GSM、CDMA的，所以這個(gè)問題我們希望能夠逐步的但盡快的解決。形成這個(gè)成本高的原因，這里邊有多種因素，比如專利技術(shù)的論文費(fèi)用、提升費(fèi)用，以及在費(fèi)用過高的前提下，不同廠商提升費(fèi)用存在巨大的差異，這個(gè)我們想對CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展都是有一定的負(fù)面作用。所以會(huì)形成CDMA的手機(jī)款式和數(shù)量還是跟GSM有比較大的懸殊，使得我們的運(yùn)營商處于先天不利的地位，所以今天我們能有這樣的局面，確實(shí)是我們的運(yùn)營商做了卓越的努力，是非常難能可貴的，但是如果沒有這樣障礙，應(yīng)該發(fā)展的更好。所以我們在這里做一個(gè)呼吁，希望全體的產(chǎn)業(yè)鏈都來關(guān)注這個(gè)問題，都能一起來找到解決問題的，能夠讓我們的CDMA明天更好。