盡管中國作為全球頭號(hào)制造業(yè)大國的地位早已成為常識(shí)，然而在“從中國制造到中國創(chuàng)造”的全民熱情激發(fā)之下，2011年中國專利申請(qǐng)數(shù)量首次超過美國躍居全球之冠，不出所料地震撼了全球市場(chǎng)。
根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2011年國際專利申請(qǐng)數(shù)量達(dá)到18.19萬件，比上年增長10%，創(chuàng)歷史新高。2011年美國、日本、德國的專利申請(qǐng)數(shù)量占全球總量的58%，但中國是專利申請(qǐng)數(shù)量增長速度最快的國家，2011年的專利申請(qǐng)數(shù)量比2010年增長了33.4%。

企業(yè)方面，中興通訊、松下、華為提交的國際專利申請(qǐng)數(shù)量排名全球前三位。其中中興通訊提交國際專利申請(qǐng)2826件，排名第一位；松下提交國際專利申請(qǐng) 2463件，排名第二位；華為提交國際專利申請(qǐng)1831件，排名第三位。美國高通公司提交國際專利申請(qǐng)數(shù)從2010年的第三位下降至第六位。
“通信行業(yè)一直以來都是專利申請(qǐng)數(shù)量的龍頭行業(yè)，中興和華為在全球的崛起離不開對(duì)技術(shù)的長期投入。展訊在技術(shù)上的投入力度從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在都是非常大的，我們憑借持續(xù)不斷的創(chuàng)新，利用先進(jìn)的技術(shù)給無線終端手機(jī)廠商提供低成本解決方案，以滿足中國及其他新興市場(chǎng)的需求，希望能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓全世界都能享受自由溝通的快樂。”在位于上海張江的展訊中心總部大樓一層的集成電路科技館中，展訊通信CFO高曉寧充滿自信地對(duì)《首席財(cái)務(wù)官》雜志表示。
持續(xù)投入

1985年7月，七位有識(shí)之士聚集在圣迭戈Irwin Jacobs博士的家中醞釀著一件顛覆全球通信領(lǐng)域的歷史性事件，最終他們決定創(chuàng)建“QUALity COMMunications”，這就是20年后全球電信業(yè)中最耀眼的標(biāo)準(zhǔn)制定者——高通公司。

事實(shí)上，過去十幾年中國進(jìn)口最多的不是石油，而是半導(dǎo)體芯片，美國出口最多的也恰恰是半導(dǎo)體芯片，隨著三網(wǎng)融合的啟動(dòng)以及全球信息化發(fā)展進(jìn)度，半導(dǎo)體芯片的需求還會(huì)是一個(gè)持續(xù)增長。不起眼的智能手機(jī)價(jià)格不低于電視，銷量大、增長快、變化快的終端市場(chǎng)利潤豐厚，幾乎吸引了所有大型半導(dǎo)體公司爭(zhēng)分蛋糕，令芯片服務(wù)商趨之若鶩，其中既有后來者居上的跨國巨頭高通、博通、邁威爾、聯(lián)發(fā)科半導(dǎo)體芯片領(lǐng)先的公司，還有英特爾、英飛凌、瑞薩、德州儀器、飛思卡爾、三星等老牌半導(dǎo)體制造商。然而為手機(jī)終端制造商提供芯片技術(shù)和設(shè)計(jì)服務(wù)的手機(jī)市場(chǎng)升級(jí)快、淘汰率高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，隨著手機(jī)芯片的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)芯片領(lǐng)域生存所需要的資金、規(guī)模、運(yùn)營能力和技術(shù)門檻隨之不斷攀升，對(duì)寬帶、應(yīng)用處理器技術(shù)、無線連接、軟件、射頻和系統(tǒng)整合等技術(shù)的要求更是水漲船高。

展訊通信以Turnkey -交鑰匙的方式提供解決方案，整合了高集成度、低功耗的芯片組，客戶化的軟件和參考設(shè)計(jì)，幫助客戶開發(fā)功能豐富的終端產(chǎn)品，降低開發(fā)成本、縮短產(chǎn)品上市周期。“近年來手機(jī)芯片領(lǐng)域整合不斷，對(duì)于參與的競(jìng)爭(zhēng)者們而言技術(shù)門檻更高和挑戰(zhàn)性更強(qiáng)，隨著德州儀器、飛思卡爾等老牌供應(yīng)商相繼淡出手機(jī)芯片領(lǐng)域，高通、聯(lián)發(fā)科以其新的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及商業(yè)模式上的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)成為新型手機(jī)芯片供應(yīng)商。以后發(fā)優(yōu)勢(shì)制勝，展訊通信加大研發(fā)投入力度，在多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)立足國內(nèi)，貼近客戶，以全方位的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和高性價(jià)比的全套手機(jī)方案贏得客戶的信賴。”高曉寧認(rèn)為展訊通信的精妙定位奠定了其成功的基礎(chǔ)。

作為中國領(lǐng)先的手機(jī)芯片供應(yīng)商，從全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的角度來看，中國手機(jī)如何擁有更多話語權(quán)？那就是讓中國手機(jī)制造企業(yè)自己掌握核心技術(shù)，而不是只生產(chǎn)代工產(chǎn)品、山寨機(jī)，進(jìn)而擺脫被壓制在行業(yè)微笑曲線制造底端的困境。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，對(duì)寬帶、射頻等手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的終端要求更為苛刻。“目前手機(jī)的更新速度之快令人瞠目，我們必須迅速掌握客戶的需求和市場(chǎng)的動(dòng)向，為此我們把技術(shù)支持中心直接設(shè)立在重點(diǎn)客戶那里，和客戶黏在一起，迅速掌握一手信息，實(shí)時(shí)更新，拿出具有市場(chǎng)說服力的芯片和解決方案。”在高曉寧看來，國產(chǎn)手機(jī)從當(dāng)初每一顆芯片都靠進(jìn)口，到現(xiàn)在攻克復(fù)雜的芯片技術(shù)進(jìn)而領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些進(jìn)步離不開對(duì)技術(shù)投入的長期堅(jiān)持。

中國移動(dòng)提出今年要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售7000萬臺(tái)~8000萬臺(tái)手機(jī)，超過一半的機(jī)器是智能機(jī)。中國移動(dòng)用戶達(dá)6億多，有統(tǒng)計(jì)顯示60%以上的換機(jī)用戶會(huì)采用 3G智能手機(jī)。據(jù)中國移動(dòng)預(yù)測(cè)，2012年TD-SCDMA制式手機(jī)有望超過150款，并將陸續(xù)推出多款中高端明星機(jī)型，普及型智能終端的數(shù)量也將大幅提升，在與歐洲、美國各自提出的3G標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中，中國提出的TD-SCDMA已正式成為全球認(rèn)可的3G標(biāo)準(zhǔn)之一。TD手機(jī)在頻譜利用率、對(duì)業(yè)務(wù)支持的靈活性、頻率靈活性及成本等方面有獨(dú)特的智能優(yōu)勢(shì)，可以減少用戶間干擾，從而提高頻譜利用率。

據(jù)透露，2012年5月25日中國移動(dòng)終端公司二季度TD手機(jī)招標(biāo)，展訊8810智能機(jī)方案、8800G功能機(jī)方案成為這次招標(biāo)的最大贏家。對(duì)于此次手機(jī)招標(biāo)，不少廠商感嘆中標(biāo)艱難，中國移動(dòng)總共采購TD手機(jī)七款，而參與的廠商有十幾家，平均每個(gè)廠商中標(biāo)概率不到一款。那么剛剛在手機(jī)業(yè)崛起的展訊通信何以躋身于產(chǎn)業(yè)最前沿的全球3G/4G通信基帶芯片研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，并有多款手機(jī)成功中標(biāo)？

從2001年硅谷成立到2007年6月在美國納斯達(dá)克成功上市，展訊通信的主營業(yè)務(wù)一直聚焦在移動(dòng)通信終端芯片的研發(fā)生產(chǎn)，特別是在2.5G/3G/4G 基帶芯片、射頻芯片等領(lǐng)域擁有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中2004年成功研發(fā)出全球第一個(gè)TD-SCDMA/GPRS/GSM多模基帶芯片，GSM/GPRS核心芯片系列榮獲了2007年度國家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

“之所以多款手機(jī)中標(biāo)，是因?yàn)榻^大部分的TD手機(jī)設(shè)計(jì)和制造商都是我們的客戶，絕大部分報(bào)給中移的手機(jī)都是用展訊平臺(tái)的。過硬的研發(fā)技術(shù)、高性價(jià)比的方案和穩(wěn)定的軟件平臺(tái)是贏得中標(biāo)的關(guān)鍵。”高曉寧表示，目前展訊通信的1400名員工中90%都是研發(fā)人員，“強(qiáng)大的研發(fā)力量一直是我們的核心優(yōu)勢(shì)。我們的客戶是全球手機(jī)制造商，包括像三星、HTC等這些一線品牌的手機(jī)客戶。推出更高技術(shù)性能的、更穩(wěn)定的產(chǎn)品，派出技術(shù)最強(qiáng)的工程師到一線去支持客戶，這是我們走好國際化的關(guān)鍵一步。”

國際化布局
“展訊通信是一個(gè)半導(dǎo)體機(jī)載芯片設(shè)計(jì)公司，在中國自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)TD-SCDMA中，市場(chǎng)份額超過50%。”展訊通信CEO李力游是中國通信領(lǐng)域富有傳奇色彩的“技術(shù)派”，力挽狂瀾，他將曾經(jīng)連連虧損的公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5億美元的跨越。更具標(biāo)志意義的是，2009年展訊通信研發(fā)成功了世界首顆射頻多模單芯片，被三星手機(jī)采用。李力游博士表示，三星選擇展訊基帶平臺(tái)，這充分證明了展訊在不斷發(fā)展的智能手機(jī)市場(chǎng)中的地位與產(chǎn)品成熟度，這是中國手機(jī)芯片廠家第一次成為全球TOP5手機(jī)制造企業(yè)的供應(yīng)商。

目前展訊通信80%的產(chǎn)品銷往海外，顯示出鮮明的國際化特征，加速布局海外成為展訊通信當(dāng)前最緊迫的戰(zhàn)略之一。

2012年3月14日展訊通信與印度最大的手機(jī)品牌制造商——Micromax建立合作伙伴關(guān)系。根據(jù)協(xié)議，展訊投資1000萬美元，成為 Micromax首選手機(jī)芯片供應(yīng)商之一。兩家公司將通過聯(lián)合研發(fā)，提供多功能創(chuàng)新產(chǎn)品系列，共同致力于研發(fā)最新創(chuàng)新產(chǎn)品，以此提高主要市場(chǎng)份額。以其獨(dú)特創(chuàng)新的特點(diǎn)快速占據(jù)了印度乃至全球的手機(jī)市場(chǎng)。根據(jù)Strategy Analytics發(fā)布的全球手機(jī)廠商市場(chǎng)份額報(bào)告，Micromax是全球第12大手機(jī)制造商，每季出貨量超過400萬臺(tái)。目前擁有超過60個(gè)手機(jī)型號(hào)，覆蓋雙卡手機(jī)和3G Android智能手機(jī)，產(chǎn)品影響力覆蓋印度、孟加拉國等南亞區(qū)域和阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯等中東區(qū)域，甚至遠(yuǎn)達(dá)巴西。

這對(duì)于展訊來說充滿了吸引力。李力游表示，與Micromax合作有助于展訊擴(kuò)大在新興市場(chǎng)的版圖，確保研發(fā)產(chǎn)品緊密貼合世界領(lǐng)先品牌的需求。向客戶提供價(jià)格實(shí)惠的創(chuàng)新產(chǎn)品，和展訊的合作將為Micromax的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)功能定制，滿足本土化需求，加快產(chǎn)品上市周期，在低成本平臺(tái)上進(jìn)行創(chuàng)新。
為支持海外布局，展訊通信圍繞研發(fā)這個(gè)軸心，在美國的圣迭戈和中國的上海、北京、天津、成都等地建立研發(fā)中心，雖然從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)特征上看，研發(fā)型企業(yè)屬于典型的輕資產(chǎn)公司，但高曉寧深知進(jìn)行全球性布局投入的人力成本非常大。“為了支持研發(fā)的順利展開，展訊通信每年的研發(fā)投入占總營收比例為17%~20%。研發(fā)往往是未雨綢繆，各部門全力支持，這個(gè)產(chǎn)品還沒研制出來，就要想到下一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品。貼近市場(chǎng)、貼近客戶，今年做好3G、4G產(chǎn)品，第一時(shí)間把客戶的需求設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中去，這是我們最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這些CFO要把好預(yù)算關(guān)，了解研發(fā)，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目做好充分評(píng)估。在全面了解研發(fā)業(yè)務(wù)之后，做好后備的資金支持。而這些有依賴于展訊通信穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L，使我們有充沛的現(xiàn)金流為研發(fā)源源不斷地輸血。”
力挫渾水

令全球投資者印象深刻的是，在去年年中美國渾水公司展開的第一波震撼美國資本市場(chǎng)的中概股做空浪潮之中，展訊通信可以稱得上是唯一全身而退的中概股公司。

回顧去年6月份力挫渾水的過程，高曉寧記憶猶新。展訊通信在6月29日凌晨被渾水公司質(zhì)疑，長達(dá)七頁的公開信要求展訊解釋，2010年展訊在中國內(nèi)地增長情況以及某些產(chǎn)品銷量、運(yùn)營現(xiàn)金流賬戶突然高速增長等問題，這些異常可能進(jìn)行了財(cái)務(wù)造假。這次質(zhì)疑的焦點(diǎn)主要集中于展訊通信提交的2010年和2011年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存在重大的財(cái)務(wù)表述風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)渾水聲稱已經(jīng)做空該股。公開信發(fā)出后的半小時(shí)中，展訊通信股價(jià)暴跌34%。但后市股價(jià)快速拉升，截至當(dāng)天收盤，下跌3.54%。遭受質(zhì)疑之后，李力游和高曉寧火速召開針對(duì)投資者的電話會(huì)議，逐一回應(yīng)渾水公司的15條質(zhì)疑，表示沒有一條是有事實(shí)依據(jù)的。最終展訊通信當(dāng)天成功實(shí)現(xiàn)V形大逆轉(zhuǎn)，將跌幅收窄至3.54%，同時(shí)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的普華永道也果斷對(duì)其“力挺”。

時(shí)隔一年后，高曉寧回憶這段經(jīng)歷時(shí)表示，“其實(shí)當(dāng)時(shí)渾水公司質(zhì)疑的時(shí)候，正處于季報(bào)沉默期，所以我不能發(fā)表過多言論。作為CFO從展訊成立之初就加入，使我對(duì)公司的各個(gè)業(yè)務(wù)層面了如指掌，并非像少數(shù)長期在華爾街專職做投資者關(guān)系而對(duì)任職的中國公司知之甚少的CFO，因?yàn)椴涣私猓运麄儗?duì)做空機(jī)構(gòu)的質(zhì)疑無法提出強(qiáng)有力的有事實(shí)基礎(chǔ)的辯解。同時(shí)值得慶幸的是，公司上游的業(yè)務(wù)往來對(duì)象都是像臺(tái)積電這樣有信譽(yù)的大型公司，下游也比較容易做調(diào)查核實(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)比較開放。渾水的質(zhì)疑信剛一出來，就有很多分析師和機(jī)構(gòu)投資者力挺我們。”

在談及經(jīng)驗(yàn)和心得時(shí)，高曉寧感嘆道，“作為美國上市公司的CFO，要善于和好消息、壞消息打交道，無論是壞消息還是好消息，如果有必要，都要及時(shí)傳遞給投資者，千萬不能只報(bào)喜不報(bào)憂，這樣和投資人之間建立信任，也會(huì)讓自己更為主動(dòng)。在反質(zhì)疑的那段日子里，我24小時(shí)開機(jī)，以便和處于不同時(shí)差的投資者溝通，每天只能休息三四個(gè)小時(shí)。之所以能排除非議，除了公司團(tuán)隊(duì)和投資者的力量，更為關(guān)鍵的是公司的業(yè)績(jī)真實(shí)，以真實(shí)的數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，身正不怕影斜，底氣自然就足。”
塵埃落定之際，渾水公司創(chuàng)始人布洛克在接受彭博社電視采訪時(shí)表示，公開信導(dǎo)致展訊通信驚魂一跌，但公司管理層立即給予了有效回應(yīng)，能夠在所有質(zhì)疑的問題上提供較為滿意的答案，這說明是渾水誤將疑點(diǎn)當(dāng)危險(xiǎn)信號(hào)，隨著所列示問題的公開回復(fù)，公司的透明度獲得提升，股價(jià)自然也要上漲。
為了更強(qiáng)有力地彰顯公司的投資價(jià)值，同時(shí)也為了提高現(xiàn)金使用效率，去年展訊通信兩次宣布回購其在外的流通股。高曉寧對(duì)此表示，“穩(wěn)定的經(jīng)營業(yè)績(jī)讓展訊通信自身擁有數(shù)億美元的現(xiàn)金，股票回購是有效利用手中現(xiàn)金的一種方式，同時(shí)也符合長線股東的最佳利益。”

在中國概念股遭受一系列封殺之后，美國保險(xiǎn)公司對(duì)中概股公司的高管責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)大幅上漲，而展訊通信卻享受到了微調(diào)的待遇，這從另一個(gè)側(cè)面也顯示了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)展訊管理層和董事會(huì)的信心。
在應(yīng)對(duì)渾水過程中，展訊的管理層也紛紛拿出真金白銀來增持公司的股票，為此高曉寧甚至把美國的房子賣掉也在所不惜，“因?yàn)槲覀儾皇峭ǔＲ饬x上的職業(yè)經(jīng)理人，而是把展訊的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)。”

半導(dǎo)體世家出身的高曉寧，雖然沒能像設(shè)計(jì)出中國第一款存儲(chǔ)芯片的父輩一樣從事技術(shù)性工作，但從小就經(jīng)常在父母工作單位的半導(dǎo)體超凈間里穿著防塵服寫作業(yè)的她，對(duì)半導(dǎo)體領(lǐng)域耳濡目染地有著濃厚的感情。而赴美留學(xué)并從事會(huì)計(jì)和審計(jì)工作五年后，恰逢2001年展訊通信剛剛成立，也許是半導(dǎo)體的情結(jié)使然，最終高曉寧選擇了進(jìn)入現(xiàn)今最大的半導(dǎo)體市場(chǎng)——手機(jī)通信行業(yè)，“我們希望秉承持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力，希望未來能為中國手機(jī)打造更多的金鑰匙。”