深圳立格：走差異化發展之路——訪深圳立格射頻科技有限公司總經理李廣文

　深圳立格射頻科技有限公司是一家專業的射頻自動識別技術整體解決方案提供商。公司的主營業務是提供以射頻自動識別技術應用為核心的系列產品:主導產品為具有自主知識產權的基于EPC的AIT-ALE RFID系統應用中間件及其套件；公司代理銷售系列電子標簽、RFID讀寫設備和天線、RFID條碼打印機等；并且從事RFID和EPC應用系統（包括ONS架構設計和建設、EPCIS架構和建設）的咨詢設計、集成服務。公司主要客戶對象是物流業、制造業、零售業、軍隊以及為這些客戶提供各類信息化解決方案的ERP廠商、供應鏈和物流軟件廠商、自動識別設備廠商和其他系統集成商或教學科研單位。

　　目前國內涉及RFID技術應用的企業還處于積累產業基礎、摸索發展方向的階段，在中間件軟件開放方面具有自主能力的企業少之又少，而瀏覽深圳立格公司網頁，字里行間體現著RFID中間件軟件研發工作的突出成就及其在公司整體發展規劃中的核心地位，具有很強的代表性。基于此，記者近日采訪了深圳立格射頻科技有限公司總經理李廣文先生，請他詳細介紹了公司中間件軟件研發及RFID發展構想等方面的情況。

差異帶來優勢

　　“一開始進入RFID領域，我們就明確認識到要差異化發展，這樣一是能發揮市場競爭優勢，另一方面也可以在國內RFID市場處于起步階段時降低成本”，李廣文先生接著介紹說，在涉足這個行業之前，如今深圳公司的研發團隊已經積累過很多年的軟件開發經驗，了解RFID技術之后，考慮到如果自己做軟件，同時代理國外硬件產品，那么就可以做完整的RFID應用解決方案，因此很快選定了開發RFID中間件軟件的發展方向。在研發過程中，最早是積極與國外RFID中間件軟件開發商進行學習和交流，經過一些積累后開始自主研發。

　　進入自主研發階段，如何解決差異化問題，這著實讓深圳立格費了一番腦筋。觀察國外RFID中間件軟件開發商的特點，其產品一般都比較龐大，相應成本也很高，但在具體市場應用方面卻并非萬能。與此同時，深圳立格也清醒地認識到，作為新興企業，沒有那么大的資金實力去進行大型中間件軟件的研發工作，同時他們本身也不愿意這么做，因為他們已經看到了RFID應用市場細分后對軟件的不同需求，也看到了后者可能帶來的豐厚回報。因此，深圳立格在軟件開發差異化方面選擇做專業軟件，如制造業、物流業RFID應用中間件軟件，即對應用市場做細分，然后有針對性地開發軟件。在2005年第二季度，深圳立格的RFID中間件軟件已經基本成型，緊接著他們又進一步根據市場窄眾需求特點進行不同行業的針對性二次研發。

　　有了自主知識產權的RFID中間件軟件后，深圳立格初步在國內RFID技術應用領域完成了差異化發展的基礎目標，結合公司在標簽封裝、系統集成等方面的長期積累，競爭優勢立刻顯示出來。深圳立格擁有的中間件軟件是國內業界第一個與國際市場同步開發的先進產品，具有獨立的知識產權，在對以前的版本做了優化和升級后他們開發出的2.0版本，保持了與國外同類產品比較具有同等競爭優勢。同時，深圳立格公司擁有標簽封裝生產線，年封裝生產能力可達9000萬枚標簽，并且與國際知名標簽廠家簽定戰略合作關系，為廣大客戶提供優質、高性價比的電子標簽產品；擁有掌握豐富的RFID軟硬件知識的專業團隊，通過對EPC架構的深入研究，結合軟硬件優勢，在RFID領域協助客戶降低成本、提高效率、提升客戶的競爭力。這一系列RFID產品的推出，使深圳立格具備了為國內外客戶提供整體的RFID以及EPC應用解決方案的能力。

優勢主導發展

　　結合公司在軟件開發，標簽生產及系統集成方面的優勢，目前深圳立格與京、深、港等多家RFID企業合作伙伴成立深港RFID產業鏈聯盟，業務涵蓋了整個RFID領域，包括軟件開發、讀寫器生產、天線生產、標簽封裝等，形成了以深圳立格為業務前沿的產業格局，并作為龍頭進行最終客戶的市場銷售、工程實施、產品推廣等以及為系統集成商提供RFID的一攬子解決方案。

　　進入RFID應用市場前期，深圳立格曾深入研究了RFID技術原理和EPC架構，依據中國的實際國情，密切關注我國RFID標準的制定信息，結合公司的產品優勢，積極尋找RFID技術在各個行業的切入點。并開始建設RFID的演示中心，模擬了RFID實際的應用環境，讓客戶很直觀的了解RFID的應用。配合對RFID技術認識認同較早的客戶，深圳立格還實施小規模的閉環應用測試，其中在倉儲物流、郵政快遞、機場貨運、城市智能交通、固定資產管理、會議人員管理等諸多方面到客戶實際應用現場做現場測試和小規模應用，客戶對于測試效果都非常滿意，對于RFID技術都抱有很大的熱情和期待，這也使公司對于國內RFID市場的信心更加堅定。

　　在RFID的推廣中，通過與客戶的交流，深圳立格感覺到RFID技術的迅速推廣任重道遠。總經理李廣文認為，首先是國內標準還沒有出臺，導致RFID廠家不敢走的太快，畢竟RFID是新興事物，大家都在觀望中；其次是標簽的價格還有下降空間，目前無法做到對于商品單品應用價格讓廣大客戶普遍承受；最后就是客戶普遍對于RFID新技術的不了解，就RFID技術如何結合客戶自身特點選擇應用不明確，RFID新技術如何給企業帶來利潤也沒有很直觀的評價。我國的RFID技術起步較晚，目前應用的領域不是很廣，只是在國內一些地區應用了RFID技術的小規模測試。RFID技術的發展必將有一個市場培育期，隨著我國政府部門逐漸認識到RFID技術的戰略重要性，在支持與扶持RFID產業與應用的力度加大，各行業可借鑒的成功經驗會越來越多，后期的應用發展速度將會有較大的提升，展現在未來的將是無限廣闊的應用前景。

　　前景雖然美好，但路還要一步一步的走，RFID市場的發展離不開國內所有相關企業的共同努力，形成具有一定規模的RFID產業優勢，扶持和推廣RFID行業應用，大力宣傳RFID新技術的技術優點和特點。在采訪即將結束時，深圳立格總經理李廣文先生表示，深圳立格作為一家專業的射頻自動識別技術（RFID）整體解決方案提供商，會密切關注RFID技術在各個領域的發展情況，一方面會不斷積累產品開發與應用實踐的經驗，力爭在這一龐大的市場中發揮自已的作用，爭取到一定的市場份額，而另一方面也是為了能夠為RFID技術在中國的推廣貢獻自己的力量。